Un.e responsable développement foncier a pour mission de rechercher et acquérir des biens immobiliers : des terrains à bâtir ou des biens existants à rénover.
Il va prospecter dans un secteur géographique défini afin de développer des logements (collectifs ou individuels), des bureaux, des locaux d’activités, des résidences gérées ou des commerces.
Il étudie la faisabilité et la rentabilité d’une opération d’un point de vue financier, administratif et technique afin de réaliser des projets immobiliers.
Les principales missions du responsable développement foncier
- Se constituer un réseau d’apporteurs d’affaires tels que les particuliers, notaires, collectivités locales, aménageurs, architectes, agents immobiliers, sociétés d’aménagements, entreprises du BTP, …
- Prospecter en direct auprès des propriétaires : porte à porte, opérations de communication directe (postage, boitage)
- Identifier les appels d’offres intéressants
- Identifier les opportunités foncières
- Suivre un fichier d’affaires potentielles
- Effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions d’urbanisme
- Analyser les besoins grâce à une connaissance du marché local
- Mener des études prévisionnelles et des études de faisabilités
- Réaliser le bilan de l’opération : prix d’achat du terrain / coût des travaux afin d’estimer le prix de vente de l’opération
- Mener la signature de la promesse de vente comprenant d’éventuels avenants
Les compétences nécessaires et soft skills
- Compétences juridiques
- Bonne maîtrise du droit de la propriété
- Bonne maîtrise du droit de la construction
- Bonne maîtrise des procédures d’expropriation
- Bonne maîtrise de la fiscalité
- Bonne connaissance du marché immobilier régional
- Sens commercial
- Capacité à négocier
- Forte autonomie
- Mobilité
Formation ou expérience
Formation Bac+5 :
- Master 2 en droit et/ou en immobilier
- École de commerce (ESPI ou ICH)
- École d’ingénieurs spécialisées en travaux publics ou en urbanisme
Le salaire pour un responsable développement foncier
- Jeune diplômé (entre 0 et 2 ans d’expériences) : entre 27K€ et 35K€
- Jeune cadre (entre 2 ans et 5 ans d’expérience) : entre 35K€ et 50K€
- Cadre confirmé (entre 5 et 10 ans d’expérience) : entre 50K€ et 65K€
À ces rémunérations s’ajoute une part variable conséquente en fonction des projets concrétisés.
Les différentes appellations du métier
- Responsable du développement immobilier
- Responsable du développement foncier
- Responsable foncier
- Chargé d’affaires foncières
- Prospecteur foncier
- Développeur foncier
Évolution possible pour un responsable développement foncier
Avec l’expérience, il est possible d’accéder au poste de directeur du développement.