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Un commercial VEFA (H/F) est un professionnel du secteur immobilier qui se consacre à la Vente de biens immobiliers en l’État Futur d’Achèvement (VEFA).
Il peut travailler pour un promoteur immobilier, une agence immobilière ou un commercialisateur. Son rôle consiste à promouvoir les projets immobiliers en cours de commercialisation, à rencontrer les acheteurs potentiels, à répondre à leurs questions et à les accompagner dans le processus d’achat que ce soit pour une résidence principal ou un investissement locatif.
Il doit être en mesure de communiquer efficacement les caractéristiques et les avantages des biens immobiliers, de négocier les conditions de vente et d’étudier la capacité financière des acheteurs potentiels. Il est important pour un commercial VEFA d’être informé des dernières tendances du marché immobilier, des réglementations en vigueur et des différents types de produits financiers disponibles pour les acheteurs afin de les accompagner dans leur optimisation fiscale. En savoir plus
Le salaire fixe est la partie du salaire qui est garantie et qui ne change pas en fonction des performances ou de la productivité. Il peut être constitué de plusieurs composantes, telles que le salaire de base, les heures supplémentaires et les avantages sociaux. Le salaire fixe pour un commercial VEFA peut atteindre les 30 000€ annuel brut, suivant son expérience et ses compétences.
La part variable est un élément important dans la rémunération d’un commercial VEFA. En effet, ses commissions sont calculées sur chaque vente qu’il réalise. Il bénéficie également de prime sur objectifs, variable selon les entreprises du secteur.
*La part variable d’un commercial VEFA est très souvent déplafonnée. Il peut donc obtenir une part variable encore plus importante
Le salaire moyen pour un commercial VEFA se situe aux alentours des 23 000€ annuel brut, hors part variable.
Il peut envisager des évolutions vers des postes à responsabilités, comme un poste de responsable des ventes, responsable prescripteur voire de Directeur commercial.
La part variable de son salaire est calculée sur chaque vente qu’il réalise. Il gagne un pourcentage sur chaque vente, tout en ayant des primes sur objectifs. En général, un commercial VEFA (H/F) peut obtenir hors prime d’objectif des commissions entre 0.5% et 1.5% du chiffre d’affaires généré.
Il est difficile de donner un montant exact tant les performances sont déterminantes dans sa rémunération. Par exemple, un commercial ayant réalisé 12 ventes à 300 000€ touchera une commission allant de 18 000€ à 54 000€, en fonction du pourcentage négocié.
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