Rattaché au directeur général, le directeur commercial est le garant de la réalisation des objectifs commerciaux de l’entreprise.
Les principales missions d’un directeur commercial promotion immobilière
- Définition de la stratégie commerciale des opérations de logement
- Management des équipes commerciales
- Management des équipes marketing et participation à la définition de la stratégie marketing
- Elaboration de budget prévisionnel
- Mettre en place des actions de communication
- Reporting à la direction
- Présenter les lots à la vente aux prospects
- Gestion des potentiels litiges avec les clients
- Accompagnement du client acquéreur pendant les différentes étapes de la vente
Les compétences nécessaires et soft skills
- Sens du relationnel
- Goût du challenge
- Faculté de conclure des ventes
- Connaissances en stratégie commerciale et marketing
- Bonnes connaissances de l’univers de l’immobilier et de la construction
- Capacités d’analyse des enjeux sociaux, commerciaux, économiques et techniques des opérations
- Être capable de définir une stratégie et la décliner en objectif
- Savoir animer et manager une équipe pour atteindre les objectifs fixés
Formations et expériences
De formation supérieure type école d’ingénieurs ou école de commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un environnement de poste équivalent.
Salaires pour un directeur commercial promotion immobilière
- Directeur commercial : À partir de 70k€
Évolution possible
Avec l’expérience, il est possible d’accéder au poste de Directeur d’un centre de profit ou d’agence.